Accountgebaseerde marketing: datagestuurde selectie voor ABM-succes

ABM (of account-based marketing) is geen nieuw onderwerp. Een simpele zoekopdracht op het web zal honderdduizenden resultaten opleveren, maar velen van hen zijn slechts oppervlakkig wat betreft de ware kracht en het potentieel van ABM op de juiste manier.

Diep in de strategische mogelijkheden van ABM duiken, roept tal van vragen op, die vaak als een knelpunt kunnen dienen voor veel marketeers en bedrijven die proberen de meerdere beschikbare ABM-opties te begrijpen, zoals:

• Hoe bepaal ik welke ABM-aanpak voor mij de juiste is?
• Hoe selecteer ik de juiste accounts om op de markt te brengen?
• Hoe groepeer ik mijn gekozen accounts in verschillende gegevenssets en selecteer ik welke prioriteit moet krijgen?
• Hoe kan ik mijn doel opschalen rekeningen via de ABM-piramide?

Het beantwoorden van deze kritische vragen kan bedrijven omhoog stuwen in zowel de ABM-piramide als de ABM Maturity Scale,

» Lees hier het oorsponkelijke bericht.